一年前，風(fēng)電機組價格被**壓縮至5000元/千瓦以內(nèi)，當時，基于綜合技術(shù)進步、機組單機容量的加大和風(fēng)機企業(yè)利潤率等因素，業(yè)內(nèi)普遍判斷風(fēng)電機組價格的下降仍存在較大空間。這種判斷帶著一定程度的樂觀情緒——從產(chǎn)業(yè)成長的角度來看，風(fēng)電機組價格的良性有序下降，*直接的利好，是擠壓了熱錢投機的空間。市場規(guī)律下的價格杠桿，也正是這個朝陽產(chǎn)業(yè)走向成熟的關(guān)鍵動力。

但僅僅過去一年，這種曾廣泛存在的樂觀情緒已蕩然無存。取而代之的，是業(yè)界日漸彌漫的未知與恐慌。去年10月，在張家口與哈密兩個項目的1.5MW風(fēng)機招標中，金風(fēng)科技以3850元/千瓦擊穿了業(yè)界4000元的**底線，近日，某風(fēng)機企業(yè)在一次招標中，爆出了3400元/千瓦的“白菜價”，從而徹底攪亂了業(yè)界的防御陣地。

從活躍在國內(nèi)市場上的數(shù)十家整機制造企業(yè)的動向來看，競相降價，似無止歇。未來的一段時間里，大面積出現(xiàn)3000-3500元檔位的競投標，并非不可能。

經(jīng)濟學(xué)上有條有名的法則，叫做“劣幣驅(qū)逐良幣”法則，其大意是，在同一市場上，不同價值的商品以不同的價格出售，久而久之，高價值商品不能得到合理回報將退出市場，而低價值商品將大行其道;*終假冒偽劣產(chǎn)品盛行，正常的商業(yè)經(jīng)營環(huán)境被破壞。

如從正常的市場行為判斷，良性降價是市場自我純凈的有效手段。但像風(fēng)機行業(yè)這樣，在短短的一兩年時間里，競標價便被攔腰斬斷，這在中國乃至世界的產(chǎn)業(yè)史上都極為罕見。事實上，在“十一五”期間獲得蓬勃發(fā)展的風(fēng)機行業(yè)，正墮入“自毀長城”的危險境地。

以當前不斷刷新風(fēng)電機組低價記錄的競投標項目分析，有兩大類型企業(yè)的動向值得注意。作為降價的主力軍，它們不僅屢次制造非理性降價事件，還有著或長或短的配套措施相呼應(yīng)，以獲取降價之后的眼前利益*大化。

**類降價的企業(yè)，是已經(jīng)接近被市場淘汰邊緣的失敗者。它們的行為不難理解，這種類似于經(jīng)營不善的商鋪，唯有在離開市場之前，采取跳血甩賣的斷腕做法，才能使虧損盡可能的減少。

然而，在這大大小小近百家企業(yè)的群體中，多數(shù)企業(yè)在開工立項之前，并未有充分的論證和清晰的判斷。更重要的是，在制造、設(shè)計和關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)等構(gòu)成產(chǎn)業(yè)基石的要件上，這些投資者往往是先天缺陷。因此，在渡過風(fēng)電市場爆發(fā)初期短暫的蜜月之后，這類企業(yè)便不得不準備或已經(jīng)黯然告別市場。它們在離去之前，面對已投入的巨額投資所采取的降價止血，情有可原。但卻在產(chǎn)業(yè)鏈上引起了不大不小的蝴蝶效應(yīng)——由于多數(shù)失敗者是零部件生產(chǎn)商，它們在各零部件環(huán)節(jié)上的鏈式降價，促成了整個行業(yè)的大甩賣。

**類降價的企業(yè)，是占據(jù)市場高位、且已完成融資的行業(yè)***。同樣的，它們的行為也不難理解。在行業(yè)已經(jīng)進入調(diào)整震蕩期，面臨****的時刻，這些龍頭企業(yè)希冀通過簡單粗暴的價格戰(zhàn)，一舉廓清市場秩序，徹底擺脫二線追趕者，從而完成行業(yè)格局的*終定型。

從公司經(jīng)營戰(zhàn)略的階段性任務(wù)來看，但凡有著**抱負的企業(yè)，面對行業(yè)轉(zhuǎn)型期，無法也不能抗拒這種鞏固地位、徐圖霸業(yè)的誘惑。當前市場上脫穎而出的佼佼者，整機商加上關(guān)鍵零部件制造商，大約有六到七家。它們的共同特征異常鮮明——擁有在中國甚至世界上較大的市場份額，規(guī)模化設(shè)計與制造能力得到初步保障，關(guān)鍵在于，它們已經(jīng)基本完成了與資本市場的對接。

市場經(jīng)濟是高效率的資源配置方式，但并不是**無缺的體制。改變“劣幣驅(qū)逐良幣”在風(fēng)電行業(yè)的橫行，需要廠商、發(fā)電運營商和政府共同參與和抵制，更好地使市場有序高效運作。惟有如此，我們才能讓一個原本朝陽健康、充滿活力的風(fēng)電市場維持下去。(作者系三一電氣 營銷公司總經(jīng)理王中炯 )